エルメスは世界的な高級ブランドとして知られていますが、「エルメスは高すぎる」と感じたことはありませんか？ 特にバーキンやケリーといったバッグは、数百万〜数千万円にも及ぶ価格で取引されることもあります。 それでもエルメス製品はなぜこれほど人気があり、富裕層に選ばれ続けているのでしょうか？
本記事では、エルメスがなぜこれほど高いのか、そしてそれにもかかわらず売れ続ける理由を詳しく解説していきます。 さらに、富裕層の購買傾向やエルメスの販売戦略についても掘り下げ、庶民との違いを明らかにします。
エルメスはなぜこんなに高い？その理由を徹底解説！
エルメスの財布は高すぎる？価格の秘密とは
エルメスの財布は一般的なブランド財布に比べて非常に高価です。例えば、エルメスの人気モデル「ベアン」の価格は数十万円に及びます。 その価格の理由は、素材の選定や手作業による製造、ブランド価値の高さにあります。エルメスの革製品は厳選された最高品質のレザーを使用し、職人が1つずつ手作りしています。 また、ブランドの希少性を維持するために生産数を限定しており、それが高価格を維持する要因となっています。
エルメスの財布は、使用される革の種類によっても価格が大きく変わります。
例えば、「ベアン」の中でも「ベアン・スフレ」や「ベアン・ミニ」などのバリエーションがあり、クロコダイルやアリゲーター素材を使用したモデルでは、数百万円を超えるものもあります。 エルメスの財布は、熟練した職人が1つ1つ手作業で仕上げており、細部までこだわった美しいステッチや高品質な金具が使用されています。
また、エルメスの製品は大量生産が行われず、革の選定や染色などの工程にも厳格な基準が設けられています。 これにより、エルメスの財布は単なるファッションアイテムではなく、長く使える投資価値のあるアイテムとして位置付けられています。
さらに、エルメスの財布にはリセールバリューがあり、中古市場でも高値で取引されることが多いです。 特に、状態の良いものや人気の高いカラーの財布は、新品価格よりも高く売れることもあります。 このように、エルメスの財布が高価である背景には、希少性・職人技術・投資価値といった要素が密接に関係しているのです。
エルメスのバッグは高すぎるのに人気がある理由
エルメスのバッグが高すぎるにもかかわらず人気が衰えない理由は、いくつかの要素にあります。
まず、エルメスのバッグは「資産価値」があるとされており、特にバーキンやケリーなどのモデルは市場価格が高騰しています。 また、エルメスはブランドイメージを守るために大量生産をせず、財布同様、職人の手作業で一つひとつ製造しています。こうした希少性が、ブランド価値をさらに高めているのです。
特にバーキンやケリーは、財布以上にリセールバリューが非常に高く、一度購入すれば市場価格が上昇する可能性があるため、富裕層を中心に資産として購入されるケースも増えています。 また、エルメスのバッグは非常に耐久性が高く、適切なケアをすれば何十年も使用できるため、その価値が長期間保たれることも魅力の一つです。
さらに、エルメスのバッグは特定の顧客しか購入できない仕組みになっているため、所有すること自体が一種のステータスシンボルとなります。 特にバーキンやケリーのようなモデルは、エルメスのVIP顧客でないと店舗で簡単に購入できません。 この「選ばれた人しか持てない」という希少性が、さらなる人気を呼んでいるのです。
また、エルメスは時代に合わせてデザインやカラーバリエーションを微調整するものの、本質的なスタイルは変えません。 これにより、一度購入したバッグが時代遅れになることなく、長く使い続けられることも人気の理由の一つです。
エルメスのバーキンは高すぎる！その価値とは？
バーキンはエルメスの中でも特に高価なアイテムとして知られています。なぜバーキンはここまで高いのでしょうか？ バーキンは職人が一つ一つ手作業で作っており、その完成までに何十時間もの時間がかかります。また、最高品質のレザーを使用し、細部までこだわり抜かれています。 さらに、市場には供給量が限られており、定価での購入が難しいため、中古市場ではプレミア価格で取引されることが多いのです。
バーキンは単なるファッションアイテムではなく、職人技術と希少性を兼ね備えた「芸術品」とも言えます。 一つのバーキンを作るためには、熟練の職人が数十時間を費やし、手縫いで丁寧に仕上げています。 この精巧な作りによって、一つひとつのバッグに個性が生まれ、大量生産では決して実現できない品質を維持しているのです。
また、バーキンには最高級の革素材が使用されます。 例えば、トゴ、エプソン、スイフトなどの一般的なレザーに加え、クロコダイルやオーストリッチなどの希少素材もラインナップされており、素材によって価格が大きく変わります。 特にクロコダイル素材のバーキンは、数千万円に達することもあり、単なるバッグではなく資産価値を持つアイテムとして認識されています。
こうした要因が重なり、バーキンは「高すぎる」と言われながらも、高い価値を保ち続けているのです。
エルメスの商品が高い理由は？価格が高騰する背景を整理して解説
これまでの内容を踏まえ、整理するとエルメスの価格が高騰する背景には、以下の6つの要因があります。
- 生産数の制限：エルメスは大量生産を行わず、職人の手作業で作られるため供給が限られる。
- ブランド戦略：エルメスは高級感を維持するために、値下げや大規模なセールを行わない。
- 中古市場の価格上昇：特にバーキンやケリーは、リセールバリューが高く、投資目的で購入する人も多い。
- 原材料の希少性：エルメスが使用する革素材は、最高品質のもののみを厳選しています。特にクロコダイルやアリゲーターなどの希少な革は、入手が困難であり、厳しい品質管理のもとで生産されています。そのため、革の供給が限られることで価格が高騰しているのです。
- 職人の技術と生産時間：エルメスのバッグや財布は、大量生産されることなく、熟練した職人が一つひとつ手作業で仕上げています。バーキンなどのバッグは、1つを完成させるのに40時間以上かかることもあり、製造に時間がかかる分、価格も上昇してしまうのです。
- ブランド価値の向上：エルメスは、広告をあまり打たず、口コミや顧客体験を重視するマーケティング戦略をとっています。この戦略により、ブランドのイメージがより洗練されたものとなり、それがさらなる価格上昇につながっています。
また、エルメスは意図的に「入手困難なブランド」としての地位を確立しています。多くの高級ブランドはオンライン販売を積極的に行っていますが、エルメスのバーキンやケリーは基本的に店舗でしか購入できません。この希少性と限定性が、さらなる需要を生み、価格を押し上げているのです。
こうした要因が複合的に絡み合うことで、エルメスの価格は継続的に高騰し続けており、投資対象としても注目されています。
なぜ富財層はエルメスを購入するのか？庶民には厳しい現実
エルメスを購入する人の年収はいくら？購入層の実態
エルメスを購入する人の年収はどれくらいなのでしょうか？
一般的には、エルメスのバッグや財布を定期的に購入できるのは年収1000万円以上の層と言われていますが、実際にはそれ以上の富裕層が主なターゲットになっています。
特に、バーキンやケリーなどのバッグをコレクションする人々は、年収数千万円から億単位の資産を持つことが多く、投資目的で購入する人も増えています。
エルメスを購入する顧客の中には、経営者、医師、弁護士、芸能人、プロスポーツ選手など、高収入の職業に就いている人々が多く見られます。
また、エルメスのバッグを購入する富裕層には、単なる消費ではなく「資産運用」の一環として考えている人も増えています。
また、エルメスの購入層には「新富裕層」と呼ばれる人々も含まれます。
これは、スタートアップ企業の成功者や暗号資産などの投資で急激に資産を増やした人々を指します。
彼らは従来の富裕層と比べてブランド品に積極的な傾向があり、高級ブランドのアイテムをステータスシンボルとして活用することが多いです。
さらに、エルメスを購入する顧客の特徴として「リピーターが多い」ことも挙げられます。
一度エルメスの品質やブランド価値を理解すると、同じブランドのアイテムを継続的に購入する傾向が強くなり、結果として高額な支出が続くことになります。
こうした理由から、エルメスを購入する人の年収は最低でも1000万円以上、多くは数千万円以上であることが一般的です。
そして、資産価値を意識した購買行動が、エルメスの価格をさらに押し上げる要因となっています。
バーキンは顧客じゃないと購えない！購入のハードルとは
エルメスのバーキンは誰でも買えるわけではありません。店舗に行って「バーキンをください」と言っても、簡単には購入できないのです。
エルメスでは、定期的に購入し、ブランドにとって「良い顧客」と認識された人だけが、バーキンを購入できる仕組みになっています。そのため、バーキンを買うためには、他のエルメス商品を頻繁に購入し、ブランドとの関係を築く必要があるのです。
バーキンの購入は、エルメスの「ロイヤルカスタマー」と認識された顧客にのみ許可される特別なプロセスです。
そのため、初めて店舗を訪れてバーキンを買おうとしても、在庫があると言われることはほとんどなく、まずはエルメスの商品を継続的に購入し、店舗との関係を築くことが求められます。
特に、バッグ以外のアイテム（スカーフ、アクセサリー、靴、アパレルなど）を一定量購入することで、「エルメスの理念を理解し、ブランドを愛している顧客」と認識される傾向があります。
この購入履歴が評価されることで、店舗側がバーキンの在庫を紹介する可能性が高まります。
また、バーキンの購入には、販売員との関係性も重要です。
エルメスの販売員は、一人ひとりの顧客の購入履歴やブランドへの忠誠度を把握しており、特別な顧客には新作や希少なモデルを優先的に案内することがあります。
そのため、購入希望者は店舗に何度も通い、良好な関係を築くことが大切です。
このように、バーキンは単なる高級バッグではなく、「ブランドと顧客の信頼関係の象徴」としての側面を持っています。
限られた人にしか提供されないからこそ、その希少性とブランド価値が維持されているのです。
エルメス店員の本音！バーキンを買う顧客はどんな人？
エルメスの販売員は、どのような顧客に対してバーキンを販売するのでしょうか？
実は、エルメスの店員たちの間では、「誰にバーキンを販売するか」が非常に重要な判断基準になっています。 例えば、以下のような顧客は優遇されやすいとされています。
逆に、「バーキンだけを買いたい」という顧客には販売されにくい傾向があります。
エルメスの販売員は、単にお金を持っているだけの顧客ではなく、「ブランドの価値を理解し、長期的に関係を築ける顧客」を重視します。
そのため、継続的な購入履歴や、エルメスの商品に対する深い知識を持つ顧客が優遇されやすいのです。
また、販売員の評価には、顧客満足度やブランド価値を守ることが含まれているため、安易に誰にでもバーキンを販売することはありません。
特に、新規の顧客や「転売目的で購入しそうな顧客」には慎重な対応を取ります。
エルメスでは、販売員が顧客の購入履歴を管理しており、どの顧客にどの製品を提案するかを慎重に判断します。
「バーキンが欲しい」と強調する顧客は警戒されることが多く、適切な関係を築けていないと販売のチャンスが訪れないこともあります。
このように、エルメスの販売戦略は「誰にでも販売する」のではなく、「ふさわしい顧客に販売する」方針を徹底しているのです。「バーキンだけを買いたい」という顧客には販売されにくく、何度も通い続ける必要があるのです。
庶民がバーキンを持つべきでない理由とは？
SNSでは一般人がバーキンを持っている姿をよく見かけますが、本当に庶民がバーキンを持つべきなのでしょうか？
結論から言うと、無理をしてまでバーキンを購入することはおすすめできません。その理由は以下の通りです。
- 価格が高すぎる：バーキンの価格は数百万円以上で、庶民が購入するには大きな負担になる。
- 維持費がかかる：高級バッグは定期的なメンテナンスが必要で、修理代も高額。
- 本物と偽物の見分けがつかない：一部の人からは「偽物では？」と疑われることもある。
- 購入しただけで満足してしまうリスク：バーキンはステータスシンボルとしての側面が強いため、購入したことで満足してしまい、実際にはあまり使用しないケースも多い。
- ライフスタイルに合わない可能性：バーキンは重く、大きさもあるため、日常使いしにくいことがある。特にカジュアルな服装には合わせづらい。
- ブランドへの依存：高級ブランド品にこだわりすぎると、生活費や貯蓄に悪影響を及ぼす可能性がある。無理をしてブランド品を持つことが、生活の負担になっては本末転倒です。
また、エルメスのバーキンは、単にお金を持っているだけでは購入できない特別なバッグです。そのため、一度購入すると「次も手に入れたい」と感じるようになり、さらなる出費が発生するリスクもあります。
庶民がバーキンを持つべきでない理由は単に価格の問題だけではなく、その維持やライフスタイルへの影響を考えたうえでの決断が必要です。
エルメスの価格設定はおかしい？それでも売れる理由
「エルメスの価格設定はおかしいのでは？」と感じる人も少なくありません。
確かに、一般的な革製品と比べても、エルメスの価格は異常に高いと言えます。
それでも売れ続ける理由は、ブランド戦略と消費者心理にあります。
エルメスの価格が高い理由の一つに、ブランドの希少性が挙げられます。
エルメスは大量生産を行わず、厳選された素材と職人技で一つ一つの商品を丁寧に作り上げています。
この希少性が消費者の「手に入れたい」という欲求を刺激し、価格が高くても購入したいと考える人が後を絶たないのです。
また、資産価値としての魅力もエルメスの人気を支えています。
繰り返しになりますが、単なる消費ではなく「投資」としてバーキンやケリーを購入する富裕層が増えているのです。
さらに、エルメスは広告をほとんど行わないという独自のマーケティング戦略を採用しています。
他のラグジュアリーブランドとは異なり、大規模な広告キャンペーンを展開することはほとんどなく、その代わりに限られた顧客に特別な購買体験を提供することでブランドの価値を高めています。
この戦略によって、エルメスは「広告ではなく、本物の品質で価値が決まるブランド」としての地位を確立しているのです。
また、エルメスの店舗体験の徹底も重要な要素です。
エルメスの店舗はただ商品を販売する場ではなく、特別な顧客体験を提供する場として設計されています。
高級感あふれる店内の雰囲気、専門知識を持つ販売員の接客、VIP顧客に対する特別な対応など、すべてがブランドの価値を高める仕組みになっています。
こうした体験を通じて、エルメスの商品を手に入れること自体が特別な出来事となり、価格の高さがむしろブランドの魅力を引き立てるのです。
そして、エルメスの価格設定には消費者心理を利用した要素も含まれています。
高額な商品ほど価値があると感じる「ヴェブレン効果」が働くことで、エルメスの製品は「高価だからこそ欲しい」と思わせることに成功しています。
価格が高騰するほど需要が増えるという現象が生まれ、結果的にエルメスのブランド価値はますます高まっていくのです。
本当のお金持ちはバーキンを買わない？意外な事実
驚くべきことに、本当の大富豪たちはバーキンをあまり買わないとも言われています。
その理由は、「本当にお金に余裕のある人はブランドに縛られない」という考え方にあります。
実際、世界的な富豪やビリオネアクラスの人々は、シンプルな生活を送ることが多く、無駄に高額なブランド品を買うことは少ないと言われています。
一方で、「新富裕層」と呼ばれる成功した起業家やインフルエンサーたちは、ブランド品を好んで購入する傾向にあります。
この違いが、エルメスの顧客層を分ける一つのポイントになっています。
富裕層の中でも「世代」によってブランド品への考え方が異なる傾向があります。
例えば、代々続く資産家や相続により財を築いた「オールドマネー」と呼ばれる層は、無駄な浪費を避け、質素なライフスタイルを好むことが多いです。
彼らは見栄を張るためにブランド品を持つ必要がなく、必要なものだけを選び、控えめで上品なスタイルを維持する傾向があります。
一方、事業成功によって一代で財を築いた「新富裕層」は、ステータスシンボルとして高級ブランドを活用することが多く、特にSNSやメディアでの露出が多いインフルエンサーや起業家などは、高級品を身につけることが成功の象徴とされています。
そのため、バーキンやその他のエルメス製品を好んで購入する傾向が強く、コレクションとして複数のバッグを所有する人も少なくありません。
また、超富裕層の中には、個人的な価値観でブランド品を選ぶ人々もいます。
例えば、シンプルなスタイルを好む人でも、一点だけこだわりのアイテムとしてエルメスの財布や時計を愛用するケースもあり、ブランドの存在を完全に否定しているわけではありません。
しかし、彼らにとっては「ブランドのロゴ」よりも「品質や実用性」が重要な判断基準となるため、必ずしもバーキンにこだわる必要がないのです。
このように、バーキンが高級品であるにもかかわらず「本当の大富豪たちがあまり買わない」と言われる背景には、ライフスタイルや価値観の違いが大きく関係しているのです。
まとめ｜エルメスは高すぎるが、なぜこんなにも人気なのか
本記事では、エルメスが高額である理由と、それにも関わらず多くの富裕層に選ばれる理由について詳しく解説しました。 以下に、記事のポイントを簡単にまとめます。
エルメスの魅力を理解しながら、自分にとって本当に価値のあるものを選びましょう！
商品の詳細についてはエルメス公式サイトまで！
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